午後からＪＡＰＡＮ−ＦＰＯ岡田代表と、東京ニットファッション工業組合に趣旨説明に。
クリエイターと一緒にクリエイティブな商品を開発してアジアに販路を広げていく重要性は理解してもらえたのですが、ニットは下請け企業が多いので、自社リスクでクリエイターと一緒にブランドを構築できるか？
比較的小ロット対応できる横編は協力しやすいでしょうが、丸編（カットソーとか）のほうはロットが大きいのでどうやって組んでいくか考えなくてはなりません。
しかし、需要の多いアイテムだからこそ、クリエイションでの差別化ができれば（価格的な問題はありますが）ビジネスの柱になりえるのではないかと思います。


さて、「村長はアパレルと雑貨のどちらが専門なのですか？」と聞かれることがありますが、専門分野は「マーケティング」です。対応業種はとくに決めてません。

多くの企業は、レディスアパレル、バッグ、ジュエリー、シューズ等の業種に分かれて仕事をしています。
そこで事業を構築するために必要なものは「専門分野の情報」と「戦略立案、マーケティングノウハウ」の２つです。

このうち、専門分野の情報はその道何十年と言う業界人はとうてい適わないし、私もそこで勝負しようとは思っていません。
しかし、「戦略立案とマーケティング」の考え方やプロセスは業種を超えて共通しています。この共通してる部分に特化しているので、比較的どこの業界ともお付き合いできています。

各業種の専門情報だけで事業が成功するならば、業界に長くいればいるほど成功しているはずです。しかし実際はそうはなっていません。
専門情報を有効に活用することができなかったり、顧客を創造するプロセスが分からなかったりするので、儲からない企業が生まれているのです。

だからマーケティングというのは、料理でいえば調味料みたいなもので、企業や創業者という素材を、美味しく料理するためにお手伝いするものなのです。

以前相談を受けているときに「村長が専門のファッション業界と、ジュエリー業界での商売の仕方が異なるのですから、アドバイスされても意味が無い」というようなことを、かなりキツイ感じで言われたことがあります。

そこまで言う人に、わざわざビジネスの仕組みを教える必要も無いと思いましたので、「そうですね、アドバイスしても役に立たないのなら必要ないですね」と引き下がりました。

しかし、おそらくその当事者はファッションでのビジネス構築方法を知らないし、説明できないでしょう。さらに、ジュエリーでのビジネス構築についても詳しくなさそうです。ですから、業界毎のビジネス構築やマーケティング手法について、具体的にどう違うから役に立たないのか説明できなかったでしょう。

それならば、どうしてファッション業界のノウハウが、ジュエリー業界で役に立たないと言えるのでしょうか。
むしろ近年のビジネスで大きく伸びている企業は、ほとんど全て「成功している業種のノウハウを、自らの業種に取り入れている」のです。
違う業種に学ぶことで、同業他社に差をつけるのです。成功している方法を真似することでリスクも減ります。儲かる儲からないは業種の違いではなくて、戦略の違いによることが多いのです。
（どの業種にも儲かる企業と、儲からない企業があるのです。）

では、ここでアドバイスを不要という人に何が起こっていたかと言うと、
「自分は儲けるための方法を知っている。儲かっていないのは外部要因のせいだ」という客観的な根拠の無い自信がベースにあり、
そのために「自分のほうが業界の専門知識があるのだから、もう学ぶことが無い」とばかりに、「成長するためには何でも活用する意識が欠如」していたのではないでしょうか。

業界内の人に話をきくのは、同じ業種なので自社に当てはめて理解しやすいものです。しかし、先行者をまねして同じことをしていては、いつまで立っても後続集団から抜け出せないということも理解しておくべきでしょう。

「業界が違うからアドバイスは意味が無い」という断ずるのは、アドバイスを受けて実行して、効果の有るなしを確認してから判断してもいいのではないでしょうか。

他業界に学ぶ経営者は成長して、学ぶ姿勢の無い経営者の事業は行き詰まることが多いそうです。

聞きもしない、やりもしないうちに可否を判断できるほど、事業経験を積んでいて、成功できる方法を自分で理解しているなら、アドバイスは必要は無いのででしょうが。